Il banco della distribuzione non è soltanto un punto vendita: è il cuore pulsante dove domanda e offerta si incontrano, dove l’installatore cerca soluzioni concrete e il distributore decide se intercettare o meno la nuova domanda.
In questo contesto, Shelly ha scelto di investire direttamente nel rafforzare la prima linea della filiera: banconisti e venditori.
Perché il banco è decisivo
Ogni giorno i banconisti sono chiamati a dare risposte rapide e precise a installatori, progettisti e piccoli system integrator.
Spesso, però, i prodotti smart home vengono percepiti come complessi, “troppo tecnici” o addirittura rischiosi da proporre.
Il risultato? Opportunità perse, tempo sprecato, e una percezione di distanza tra tecnologia e mercato.
Shelly ha deciso di ribaltare questa dinamica, realizzando schede prodotto semplificate che:
- condensano le caratteristiche principali in benefici concreti (“si installa in 10 minuti”, “compatibile con impianti esistenti”);
- evidenziano i vantaggi economici per il distributore e per l’installatore (risparmio energetico, facilità di rivendita, margini più alti);
- utilizzano un linguaggio diretto e immediato, pensato non per ingegneri, ma per chi ogni giorno deve consigliare soluzioni in filiale;
- integrano strumenti digitali (QR code, link rapidi a tutorial e comparativi) che permettono di accedere subito a video, demo e materiali formativi.
Benefici per i banconisti
Per un banconista avere in mano una scheda di questo tipo significa ridurre i rischi di errore e acquisire la sicurezza necessaria per proporre il prodotto giusto.
Non più “documenti tecnici da ingegneri”, ma strumenti pratici che rispondono alla domanda chiave: “perché dovrei consigliare questo prodotto?”
Benefici per i distributori
Per i distributori, l’impatto è duplice:
- Velocità al banco → meno tempo per spiegazioni complesse = più ordini conclusi.
- Pressione dal basso → se i banconisti propongono Shelly, gli installatori iniziano a chiederlo con insistenza.
- Più margini e meno sprechi → una comunicazione chiara riduce errori negli ordini, resi e reclami.
Un mercato in crescita che richiede semplicità
Secondo Market Research Future, il mercato smart home in Italia varrà 2,54 miliardi USD nel 2025, con una crescita media annua del +9,8% fino al 2030 (fonte: Market Research Future, 2025).
Un trend che si gioca proprio sul piano della fruibilità e della rapidità di adozione: prodotti facili da installare e semplici da spiegare diventano immediatamente vincenti.
Shelly lo ha capito: per crescere nella filiera elettrica italiana, non basta avere tecnologia avanzata. Serve renderla vendibile, comprensibile e immediatamente fruibile dai protagonisti del banco.
Con queste schede semplificate, Shelly conferma il suo approccio Market Driven™: partire dalle esigenze reali degli stakeholder e trasformarle in strumenti concreti.
Non un investimento teorico, ma una scelta pratica per dare ai distributori una marcia in più, dimostrando che la smart home può essere non solo un trend tecnologico, ma un’opportunità di business tangibile.
La vera sfida oggi non è “avere il prodotto migliore”, ma mettere i banconisti in condizione di proporlo con sicurezza e rapidità.