C’è una domanda che ogni distributore di materiale elettrico si pone prima o poi: cosa spinge un installatore a tornare sempre dallo stesso fornitore? La risposta non è quasi mai solo il prezzo. È la fiducia. È sapere che troveranno i prodotti giusti, che li conoscono, che sanno come usarli. È qui che entra in gioco il Bronze Course di Shelly: un programma di certificazione tecnica gratuito, disponibile in italiano, che costruisce esattamente questo tipo di relazione — e che ha conseguenze dirette sull’attività del distributore.
Due ore e mezza che cambiano il modo di lavorare
Il Bronze Course è il primo livello del percorso di certificazione Shelly. In circa 2,5 ore — fruibili online, senza costi e con un ritmo libero — l’installatore acquisisce una visione completa dell’ecosistema Shelly: dai prodotti alla configurazione, dall’automazione alle integrazioni con i principali sistemi domotici.
Il programma copre in modo sistematico:
- La gamma completa — dalle serie Retrofit e Mini, ai dispositivi Pro su guida DIN, fino ai sensori Bluetooth Low Energy e ai misuratori di energia mono e trifase.
- Le basi della configurazione Wi-Fi, con raccomandazioni professionali per impianti di grandi dimensioni (reti IoT dedicate, IP statici, access point multipli).
- Scene, automazioni e programmazione avanzata con scripting e webhook.
- Le integrazioni più diffuse: Home Assistant, Google Home, Amazon Alexa, KNX, DALI, Modbus.
- I casi d’uso reali — residenziale, hotel e B&B, uffici, impianti industriali, ottimizzazione fotovoltaica, monitoraggio EV.
Al termine, l’installatore ottiene la certificazione Bronze Shelly: un riconoscimento che lo posiziona come professionista abilitato e lo inserisce nel registro ufficiale degli installatori certificati Shelly in Italia.
Perché questo conta per te, distributore
La domanda strategica non è se Shelly funziona — a oggi conta oltre 23 milioni di dispositivi venduti in più di 100 paesi, con una crescita annua del +50%. La domanda è: chi fornisce i prodotti agli installatori certificati nella tua area?
Il programma di certificazione crea un effetto preciso: l’installatore impara a lavorare con Shelly, sviluppa familiarità con la gamma, inizia a proporla ai propri clienti. E quando ha bisogno di un relè Gen3, di un misuratore trifase Pro o di un kit per il controllo tapparelle, va dal distributore che li ha a scaffale.
Shelly ha già attivato in Italia un modello di business denominato Market Driven™ che prevede formazione tecnica in filiale, campagne di lead generation geolocalizzate verso gli installatori e la presenza nel catalogo METEL/ETIM per un import diretto nei gestionali. L’obiettivo dichiarato è portare la domanda nel punto vendita fisico, non sull’online.
Una gamma pensata per l’installatore professionista
Il Bronze Course introduce l’installatore a tutta la profondità della gamma Shelly. Alcune famiglie di prodotto meritano attenzione particolare per le opportunità che aprono sul canale professionale:
- Serie Retrofit e Mini Gen3 — si installano dietro i frutti esistenti senza modificare l’impianto. Nessuna muratura, nessun cablaggio aggiuntivo. Per l’installatore è un’operazione da 10 minuti; per il cliente finale è la smart home senza traumi.
- Serie Pro — su guida DIN, con porta LAN RJ45, protezioni termiche e antideflagranti (V-0), ideali per quadri elettrici professionali. Shelly Pro risponde alle esigenze di installatori abituati ai brand tradizionali del quadro.
- Pro 3EM e misuratori di energia — misura a 4 quadranti, supporto Modbus, precisione al 99%, dati storici fino a 60 giorni. La soluzione per il monitoraggio energetico in ambito residenziale avanzato, commerciale e industriale.
- DALI Dimmer Gen3 — controllo professionale dell’illuminazione DALI, con alimentatore bus integrato e gateway Bluetooth. Per interventi in uffici, alberghi e spazi commerciali.
- Sensori BLE e BLU TRV — valvole termostatiche intelligenti, sensori di porta/finestra, rilevatori di movimento e allagamento. Ogni dispositivo Shelly Plus/Gen3/Pro funge da gateway Bluetooth: nessun hub aggiuntivo.
Il percorso di certificazione: Bronze, Silver, Gold
Il Bronze Course è il punto di partenza di un percorso strutturato in tre livelli:
- Bronze (2,5 ore online) — fondamentali, configurazione base, automazioni, integrazioni principali.
- Silver (2,5 ore online) — impostazioni di rete avanzate, automazioni complesse, webhook, documentazione tecnica.
- Gold (6 ore in presenza) — formazione pratica e operativa su tutte le funzionalità, hands-on su installazioni reali.
Ogni livello aumenta la competenza dell’installatore e la sua fidelizzazione al brand. Un elettricista certificato Gold conosce Shelly in profondità, lo propone con sicurezza ai clienti e torna regolarmente dal distributore di riferimento per rifornirsi.
In sintesi: cosa cambia avere Shelly a scaffale
Per un distributore di materiale elettrico, avere Shelly a scaffale non significa solo aggiungere un brand di domotica. Significa intercettare una domanda che sta crescendo, trainata da un ecosistema di formazione che crea installatori motivati e orientati al canale professionale.
Con oltre 500 installatori certificati già attivi in Italia, una logistica centralizzata con copertura di settimane di vendita, listini METEL integrati e una nuova squadra commerciale dedicata al B2B, Shelly ha costruito l’infrastruttura per supportare la distribuzione professionale. Il Bronze Course è il motore che alimenta questa catena.
L’installatore si certifica. Impara il brand. Cerca il prodotto. Va dal distributore che lo ha.