Shelly, il brand europeo che ha rivoluzionato il concetto di smart home con i suoi moduli wireless retrofit, segna l’inizio di una nuova era per il mercato italiano. Dopo aver superato nel 2025 la valutazione di un miliardo di dollari, l’azienda annuncia un radicale potenziamento della propria struttura organizzativa in Italia per consolidare il legame con la distribuzione professionale e gli installatori.
Una struttura dedicata al business “fisico”
L’obiettivo è chiaro: uscire definitivamente dal perimetro delle vendite online e B2C per radicarsi nella filiera professionale. La nuova squadra, guidata dal Country Manager Giuseppe Solito, vede già in prima linea Antonio Curedda (Regional Sales Director) e Valerio Berruti (Technical Sales Support Specialist).
La crescita non si ferma qui: entro la metà del 2026, l’organico sarà integrato da una Marketing Manager e un Account Manager dedicato esclusivamente al canale B2B. Questa evoluzione nasce dalla sinergia strategica tra Shelly e Nital, azienda che opera nel settore home & technology.
I numeri del successo e la forza logistica
Il 2025 ha confermato la capillarità del brand nel nostro Paese: attraverso l’importatore Nital, sono stati distribuiti circa 800.000 pezzi per un valore di quasi 15 milioni di euro. Ad oggi, la piattaforma conta già oltre 500 installatori certificati registrati.
Per supportare partner di primo piano, Shelly garantisce una gestione logistica d’eccellenza:
- Stock centralizzato: Magazzino situato a Torino presso Nital.
- Rapidità: Copertura garantita per diverse settimane di vendita e tempi di consegna rapidi.
- Standard di mercato: Integrazione completa con listini METEL/ETIM e cataloghi digitali conformi per una gestione senza attriti.
Verso una distribuzione esclusiva PRO
Il 2026 segnerà il lancio di oltre 50 nuovi prodotti, tra cui interruttori magnetotermici riarmabili Wi-Fi e soluzioni con misurazione bidirezionale dell’energia con protocolli Bluetooth, Zigbee e Z-Wave. Per questa nuova gamma, Shelly ha previsto una distribuzione esclusiva sul mercato professionale, sottraendo tali soluzioni alla concorrenza dell’online e proteggendo così il margine del distributore e dell’installatore.
Il Modello Market Driven™: creare domanda in filiale
Shelly non si limita a fornire prodotti, ma adotta il modello di business Market Driven™ per portare attivamente i clienti nei punti vendita. La strategia prevede:
- Formazione tecnica: Sessioni pratiche in filiale per banconisti e agenti, trasformandoli in veri consulenti smart home.
- Lead Generation: Campagne marketing geolocalizzate che indirizzano installatori e progettisti verso le filiali dei partner distributivi.
- Zero rischi: Un approccio pensato per trasformare l’interesse del mercato in ordini reali e continuativi, garantendo alta rotazione e margini superiori rispetto agli impianti standard.
Con questa nuova organizzazione, Shelly si propone come il partner ideale per guidare la transizione verso la casa intelligente, unendo la flessibilità del Wi-Fi alla sicurezza e all’affidabilità del mondo domotico tradizionale.