Il nuovo ruolo delle agenzie nella filiera elettrica
La filiera elettrica è sempre stata caratterizzata da un rapporto diretto tra produttori, distributori e installatori. In questo ecosistema, le agenzie territoriali hanno rappresentato un punto di collegamento essenziale, capaci di mediare tra i diversi attori. Oggi, con la crescita della smart home e la spinta verso soluzioni integrate, questo ruolo si rafforza e si arricchisce di nuove responsabilità.
Le agenzie non sono più semplici rappresentanti di prodotto, ma diventano veri e propri partner strategici per buyer e distributori. La loro prossimità al mercato locale permette di trasformare i segnali di domanda in opportunità concrete di business.
Perché le agenzie sono decisive con la smart home
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Capillarità territoriale
Conoscono i contesti locali, i player attivi e i bisogni specifici delle filiali. Questo consente di attivare la domanda in maniera mirata e progressiva.
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Relazioni consolidate
Il rapporto fiduciario con buyer e distributori riduce le barriere all’ingresso di nuovi brand. Quando è un’agenzia a presentare un prodotto, il messaggio ha già un livello di credibilità superiore.
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Competenza tecnica e commerciale
Le agenzie hanno la capacità di tradurre schede tecniche e comparativi in argomentazioni pratiche: come presentare un modulo Shelly al banconista, come proporlo all’installatore, come inserirlo nei capitolati progettuali.
Il caso Shelly: quando le agenzie diventano ambasciatori del brand
L’ingresso di Shelly in Italia non è stato costruito solo sull’innovazione dei prodotti, ma su una strategia che valorizza il ruolo delle agenzie locali.
- Ambasciatori del brand: le agenzie diventano portavoce diretti di Shelly sul territorio, trasferendo fiducia e valore ai buyer.
- Shelly Academy: un programma che consente alle agenzie di formare agenti e banconisti, trasformandoli in promotori attivi della smart home.
- Toolkit dedicati: comparativi tecnici, schede prodotto semplificate e sales kit pronti all’uso permettono alle agenzie di fornire argomenti rapidi e convincenti durante le visite e gli incontri in filiale.
Opportunità per buyer e distributori
Per i buyer, questa dinamica si traduce in vantaggi concreti:
- Riduzione del rischio: i prodotti non arrivano “a freddo”, ma supportati da un lavoro preliminare di sensibilizzazione svolto dalle agenzie.
- Pressione dal basso: gli installatori, coinvolti e formati attraverso le agenzie, iniziano a chiedere i prodotti direttamente ai distributori, generando quella “spinta dal territorio” che accelera le decisioni di scaffale.
- Crescita scalabile: le attività delle agenzie possono essere replicate in più province e regioni, creando un effetto moltiplicatore che consolida il posizionamento del brand.
Un modello win-win per la filiera
La collaborazione tra Shelly e le agenzie territoriali rappresenta un modello win-win per tutta la filiera:
- Le agenzie rafforzano il loro ruolo consulenziale.
- I distributori ottengono un supporto diretto sul territorio e riducono i tempi di adozione.
- Gli installatori trovano prodotti più facilmente accessibili e supportati da materiali concreti.
👉 In questo contesto, le agenzie diventano il vero ponte tra domanda e offerta, trasformando il potenziale della smart home in margini tangibili per buyer e distributori.